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冬天来了 复合肥的小阳春还远吗?

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进入12月,东北的冬天才算真正地到来,一场大雪,世界银装素裹,万物变得静悄悄,而今年的东北冬储市场也似乎十分应景,冷冷清清。近年来冬储市场一年比一年推迟,今年尤甚,多数经销商都在持币观望,目前还未现冬储热潮。
  对于冬储来说,东北地区算是大家想争夺的一块“肥肉”,主要是东北种植结构一年只种一季,用肥量集中且量大,东三省外的复合肥企业,想要进入东北市场有一些难度,受运费、竞争等因素制约,价格适当降低:山东地区复合肥价格居高,虽然距离东北较近,却没有价格优势;江苏、湖北地区近年来东北冬储发货有所增加,主因复合肥报价偏低,但受运费和发货周期影响,往往不如东三省复合肥企业走货来的便利。
  11月底至今,少数复合肥企业开始尝试性地出台冬储政策和价格,多以保底、计息和暂定价为主流,买断价格极少。东北地区的复合肥企业对于报价也是不温不火,尽管企业内部价格早已制定出来,却不急于对外公布,抢占市场成为多数企业的主要任务,但与去年相比,今年的冬储市场推广有点难度,粮食价格走低、原料价格行情疲软,尤其是尿素价格多次近乎触底,使得经销商看不透目前的化肥行情,“不敢拿货、不敢行动”成了下游的主流声音。虽然现在有很多老客户早早地向厂商打款,但很多经销商却不缴纳订货保障金,这意味着,若后期市场行情不理想,前期的订单量会大大缩水。
  尽管如此,冬储市场仍要进行,明春的化肥市场刚需依旧存在。东北春季主要种植玉米大豆,蔬果等经济作物较少,今年玉米价格走低,很可能迫使局部地区改变种植结构,改为种植价格较高的大豆,但大豆的亩产量较低,不如玉米产量高,且传闻明年大豆的国家有利政策会被取消,所以明春的种植结构如何改变还是一个未知数,关键还要看后期政策的倾斜方向。
  不管怎么样,复合肥企业目前能做的也就是迅速准确地抢占市场。据复合肥企业销售人员反映,今年东北局部地区的新客户有所增加,主要是该企业注重细化市场,业务员全部下到乡镇去调研,合作社和种植大户成为新客户主要来源。虽然东北粮食价格走低,但农民大户多贷款种地,迫于还贷压力,尽管价格较低,也会有部分农民出售粮食,所以下游资金并非十分紧张。时至12月,经销商的资金已部分回笼,若企业出台的冬储价格和政策比较适宜,那么需求还是会有所释放。例如,近期辽宁某企业出台了45%硫基通用复合肥的冬储低端报价在2170元/吨左右,同时伴有计息政策,在经销商会议上,经销商一天打款额接近200万。由此,我们可以看出,刚需的潜在市场依旧存在。
  综合来看,目前多数复合肥企业正在忙于四处召开经销商会议、调研市场,预计在12月中旬后,冬储的主流报价会渐渐浮出水面,届时尿素若能借印度招标而价格反弹、起到推波助澜的作用的话,那么复合肥可能会迎来一波走货小高峰,但大量集中发货可能会推迟到明年春季。冬天来了,复合肥的小阳春还会远吗?

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